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花钱买排名不是真正的seo
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2022-07-03 10:17

百度等搜索引擎上确实存在花钱买排名的广告模式,我们称之为sem,客户锁定几个关键词,只要客户的客户使用该搜索引擎按照关键词搜索,客户的网站排名就在首页,甚至是比较高的前三名的位置。

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根据我们的调研数据,排名在首页的成交概率是70%以上,而首页的前三位成交的概率更是垄断了50%。这也是为什么那么多人喜欢sem的原因。

而这种做法为客户带来直接市场份额的同时,也带来的经营方面的隐患。我们知道任何一个行业都有产能过剩的那一天,笔者之前采访过很多客户,任何行业捷足先登的人肯定有优势,但看到捷足先登的人赚钱了,跟风上马的紧接着上来,马上上演激烈的价格战等商业竞争,压低了商品的利润空间,打破既有的市场平衡,将行业导入恶性竞争中去。

而这个时候,sem的价格反而会上升,商家抢破头去做前三名,关键词覆盖甚至都是一样的,于是将sem的价格推升了上去。

但真实发生的情况是,商品利润在下降,广告成本在增加,两者逆向而行,每个企业都很难受,承受着不断推升的成本压力,还不得不为了微薄的利润苦苦支撑,大家都很累,只有搜索引擎大获其利。

等到两败俱伤,大家都灰头土脸,接下来十分有趣的一个阶段,那即是逃离阶d。身在围城中的企业和老板,表示筋疲力尽,关停了生产线,解雇了工人,从行业中逃离。但这才是真正做市场的人开始赚钱的时机。

所有追求一时之间暴利的人,有可能会赚到钱,但那不是长久之计,总有马失前蹄的那一天,而真正做事情的人,会在激烈竞争一地鸡毛之后进场。

这时候,消费者经过市场的教育,需求不降反升,而供应企业却减少了,形成了需求和供应之间的倒挂,行业才真正健康发展起来。

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这是我经过观察很多行业和企业发展轨迹,发现的一个现象,这个现象所昭示的道理很简单,做生意开头赚钱固然好,但不是最重要的,关键是在充分的市场调研下,决定做了某个行业,就要安静下来,围绕产品和服务升级,围绕营销,不断壮大自己。

众人熙熙,如享太牢,如春登台。我独泊兮,其未兆;沌沌兮,如婴儿之未孩;傫傫兮,若无所归。众人皆有余,而我独若遗。

谨以此句,献给每个行业的守望者和笨小孩们。

文/济南seo团队

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