百度等搜索引擎上确实存在花钱买排名的广告模式，我们称之为sem，客户锁定几个关键词，只要客户的客户使用该搜索引擎按照关键词搜索，客户的网站排名就在首页，甚至是比较高的前三名的位置。

根据我们的调研数据，排名在首页的成交概率是70%以上，而首页的前三位成交的概率更是垄断了50%。这也是为什么那么多人喜欢sem的原因。

而这种做法为客户带来直接市场份额的同时，也带来的经营方面的隐患。我们知道任何一个行业都有产能过剩的那一天，笔者之前采访过很多客户，任何行业捷足先登的人肯定有优势，但看到捷足先登的人赚钱了，跟风上马的紧接着上来，马上上演激烈的价格战等商业竞争，压低了商品的利润空间，打破既有的市场平衡，将行业导入恶性竞争中去。

而这个时候，sem的价格反而会上升，商家抢破头去做前三名，关键词覆盖甚至都是一样的，于是将sem的价格推升了上去。

但真实发生的情况是，商品利润在下降，广告成本在增加，两者逆向而行，每个企业都很难受，承受着不断推升的成本压力，还不得不为了微薄的利润苦苦支撑，大家都很累，只有搜索引擎大获其利。

等到两败俱伤，大家都灰头土脸，接下来十分有趣的一个阶段，那即是逃离阶d。身在围城中的企业和老板，表示筋疲力尽，关停了生产线，解雇了工人，从行业中逃离。但这才是真正做市场的人开始赚钱的时机。

所有追求一时之间暴利的人，有可能会赚到钱，但那不是长久之计，总有马失前蹄的那一天，而真正做事情的人，会在激烈竞争一地鸡毛之后进场。

这时候，消费者经过市场的教育，需求不降反升，而供应企业却减少了，形成了需求和供应之间的倒挂，行业才真正健康发展起来。

这是我经过观察很多行业和企业发展轨迹，发现的一个现象，这个现象所昭示的道理很简单，做生意开头赚钱固然好，但不是最重要的，关键是在充分的市场调研下，决定做了某个行业，就要安静下来，围绕产品和服务升级，围绕营销，不断壮大自己。

众人熙熙，如享太牢，如春登台。我独泊兮，其未兆；沌沌兮，如婴儿之未孩；傫傫兮，若无所归。众人皆有余，而我独若遗。

谨以此句，献给每个行业的守望者和笨小孩们。

文/济南seo团队