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宝洁公司对营销的顶级理解,让营销小白得以一窥堂奥
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2023-10-11 09:53

宝洁公司对营销的理解主要体现在以下几个方面:


目标市场选择:宝洁公司运用差异性市场营销战略,针对不同的产品命名不同的品牌,在某一层次上实现各个品牌的平衡,满足不同层次、不同需要的各类顾客的需求,从而培养消费者对本企业某个品牌的偏好,提高其忠诚度。

多品牌战略:宝洁和联合利华在相互竞争中共同成长为全球最大的日化产品的公司,二者因产品繁多都采取多品牌战略。多品牌战略最大的好处就是可以在无形中提升企业品牌形象,且多品牌同时具有各个品牌“一损不损”的特点,实现更大的销售额。


宝洁公司的营销策略一直以消费者为中心,通过不断的创新和优化,实现品牌和消费者的共赢。


这就完全符合科特勒营销理论的大部分原则和底层逻辑。所以,宝洁公司并不是一个产品型的公司,而实际上完全可以称之为一个营销型的公司。


那我们来欣赏一下科特勒关于营销的六条原则,这些原则也是我们进行顺应数字化时代发展调整到新营销模式的重要理论依据。


科特勒营销理论的六大原则包括:


科特勒的长期主义:在市场营销的特点和新概念、理论、实践类型和案例不断涌现的背景下,科特勒每三年对《营销管理》一书进行修订再版,以应对市场营销和社会的迅速变化。

科特勒的远大视角:用菲利普·科特勒的原话说就是“Think bigger”,即要志向远大,不满足于短期应用型学科,而是钻研更基础的功底学科,也就是经济学和数学。这种思维模式让科特勒做出了转学到经济学重镇芝加哥大学的决定,师从MIT的诺奖获主萨缪尔森,一直读到了博士。

科特勒的兼收并蓄:科特勒能够把所有的竞争对手都变成他的合作伙伴,都是他的思想来源,也都是他的理论基石。

科特勒的不断学习:科特勒每天带三张信纸,进行折叠放入口袋中,每次碰到有意义和有意思的事,他会记录下来,到了晚上回到酒店把这些积累起来的内容输入电脑中。

科特勒的高度自律:作为一个高产的人,科特勒首先必须做到高度自律。这种自律首先建立在对自己生活与工作的缜密规划上。

科特勒的丰富人生:科特勒家中有很多艺术收藏品,包括玻璃雕刻品、日本绘画和工艺品。他告诉我他对日本艺术的喜爱是源于德鲁克对他的影响。


这六大原则是菲利普·科特勒营销理论的重要组成部分,对于理解其营销的全面性和总体结构有重要的意义。


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