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红酒全网营销的关键点在哪里
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2022-07-01 15:42

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快消品的利润很大,普通起步也有50%以上,而个别时候,比如几年前酱酒大热的时候,酱酒的利润能达到几百倍!红酒也不用说了,有段时间,红酒只要是外包装换上普通老百姓看不懂的外文就能赚几倍几十倍的利润,简直是世界上最好的生意。

但纸是包不住火的,那些投机取巧的商业模式终究不能长久,而线下老板之所以越来越难做,除了行业本身准入门槛比较低导致恶性竞争之外,还有销售方式方面的变化带来的冲击。

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我们现在都知道直播带货,但很多做白酒和红酒的老板,直到现在还只是停留在了解和听说过的阶段上。

这样的信息敏感度,做什么生意能先声夺人,稳坐钓鱼台?现在看,红酒也好白酒也罢,品质固然重要,但只要是市场上流通的产品,都是严格符合国家的生产和食安标准,对于客户来说,他们也不会花心思去判断到底哪个好,好在哪里,他们就是喜欢喝酒了,决定喝点红酒还是白酒,至于选择什么品牌,就看哪个品牌的广告最先触达到客户了。

所以,我大胆判断,红酒的营销比品质重要,销量大小取决于你的营销做得好不好。而营销到底做的怎么样,说到底是看你的网络营销做的如何。

现在还有跟自己过不去的老板,挖空心思租了一家线下门店,又花了十几万搞装修,又花了几十万请人,还没开张,就已经投入进去了上百万。

这样的老板除非很有钱,不然做法实在值得商榷。很多人将这些老板定位为人傻钱多,其实钱多的人根本没有傻子,这些人到底是何方神圣,我也说不清楚,大家可以各凭猜测吧。

开店不是不能开,但你的业态决定了,再好的门面也是一个货仓,不会有很多人上门去品酒的,你的酒再好,喝完之后就凉凉。比如说我这个消费者,我也会买酒喝,但我会品酒吗?

一些老板说,如果没有线下门店,那些整正懂酒的人没地方品酒,自己再好的产品也没人知道。

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这种老板的思维还是停留在商业的原始积累阶段,根本不开窍,话里行间潜台词还是产品产品产品。产品那么重要吗?

为什么嘎子放着明星不当,也要去做网红卖酒,为什么潘长江老师不惜晚节不保也要当网红卖酒,在网上卖酒有几个消费者对着屏幕还能尝到酒的滋味的?

很多老板我算是看明白了,他们不知道自己的钱怎么来的,现在需要动脑筋了,知识结构和社会认知都停留在幼儿阶段上,最终应了那句话:凭运气赚的钱,最终凭实力全亏掉。

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想到这里,我就有点忍不住想笑。

如果有人问我,网络营销最关键的是什么,我会告诉他,是网络营销思维,思维不提升,那就是刻舟求剑,那就等着泥足深陷,后悔不及吧。

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